Pemasaran Niche vs Pemasaran Massa
Perbezaan utama antara pemasaran khusus dan pemasaran massal adalah ukuran pasaran yang mereka sasarkan. Pemasaran khusus dan pemasaran massal mungkin merupakan strategi pemasaran terbaik yang dilaksanakan oleh pemasar pada masa ini. Secara literal, ceruk merujuk kepada kedudukan yang selesa. Oleh itu, seperti istilahnya, pemasaran khusus merujuk kepada strategi pemasaran yang memfokuskan pada pasar yang relatif kecil di pasar pada umumnya. Pemasaran massal merujuk pada strategi pemasaran yang berfokus pada seluruh pasar. Oleh itu, pemasaran massal mengabaikan segmen pasaran yang ada, dan bermaksud untuk muncul di seluruh pasaran. Sebaliknya, pasaran khusus adalah pasaran yang disasarkan dengan jelas, di mana pembeli homogen dengan keperluan serupa ada. Secara perbandingan, di pasaran massa, pembeli yang heterogen dengan keperluan berbeza diperhatikan. Selanjutnya,kebolehlaksanaan kedua strategi pemasaran bergantung pada produk atau perkhidmatan dan cadangan nilai yang dicadangkan. Sekiranya produk yang diinginkan perlu dipenuhi masyarakat secara luas, strategi pemasaran massal akan dapat dilaksanakan dan sebaliknya.
Apa itu Niche Marketing?
Strategi pemasaran khusus didefinisikan sebagai inisiatif pemasaran yang diusulkan untuk menangkap sejumlah kecil pembeli di pasar. Strategi pemasaran khusus selalu bermaksud untuk menangkap pasaran sasaran yang jelas. Sebagai contoh, Sensodyne sebagai ubat gigi boleh dikenali sebagai produk yang menggunakan strategi pemasaran khusus. Produk ini tidak ditujukan kepada masyarakat luas, melainkan menyatakan, 'Sensodyne for gigi sensitif'. Oleh itu, petikan ini menggambarkan bahawa produk tersebut tidak bermaksud untuk menangkap semua pengguna ubat gigi berbanding pengguna yang mempunyai gigi sensitif. Penting untuk diperhatikan bahawa niche pemasaran dibuat dan tidak ada. Contoh di atas menggambarkan bahawa produk berusaha untuk mewujudkan segmen pemasaran dengan menyebut produk tersebut hanya sesuai untuk orang yang mempunyai gigi sensitif.
Kebaikan, Kelebihan, Kekurangan Pemasaran Niche
Dengan mengenal pasti sebagian kecil dari keseluruhan pasar, ini memungkinkan pemasar untuk memenuhi produk dengan mudah kerana pasaran yang disasarkan mempunyai pembeli yang homogen dengan keperluan yang sama. Sebuah syarikat mengikuti strategi pemasaran khusus yang diberi kelebihan seperti kurang persaingan, peningkatan kesetiaan jenama, kemudahan mengurus yang relatif, dan lain-lain. Ia juga mempunyai kekurangan potensi yang semakin meningkat. Adalah diterima bahawa strategi pemasaran khusus tidak sesuai untuk syarikat kecil dan syarikat yang berhasrat untuk berkembang. Pada masa yang sama, bahagian pasaran yang relatif kecil menikmati keuntungan yang lebih sedikit secara perbandingan tetapi, sebagai hasil daripada peningkatan kesetiaan jenama, asas pengguna akan kekal bersama syarikat untuk jangka masa panjang.
Sensodyne adalah contoh untuk pemasaran khusus
Apa itu Pemasaran Massal?
Strategi pemasaran massal bermaksud muncul di seluruh pasar tanpa terbatas pada segmen pasar kecil. Pemasaran besar-besaran muncul di seluruh pasar dan bermaksud untuk merebut keseluruhan basis pengguna. Objektif strategi tersebut adalah untuk mencapai jumlah pengguna sebanyak mungkin. Di sini, mudah untuk mengenal pasti strategi pemasaran produk. Sebilangan besar pemasaran massa menerapkan pengiklanan dan promosi yang sengit. Sekiranya produk dipromosikan secara intensif melalui iklan TV, papan iklan, dan lain-lain, ia menggambarkan produk tersebut menggunakan pemasaran massal. Sebagai contoh, anggap produk seperti Coca-Cola. Kegiatan pemasaran syarikat yang intensif bertujuan untuk menarik hampir semua pengguna di dunia tanpa mengira pendapatan, gaya hidup, profesi, usia, dan lain-lain pengguna. Oleh itu, pengguna yang heterogen dilihat di bawah pemasaran massal dengan keperluan yang berbeza.
Kebaikan, Kelebihan, Kekurangan Pemasaran Massa
Berbanding dengan pemasaran khusus, pemasaran massal membolehkan syarikat menikmati pulangan tinggi, dan skala ekonomi yang berkurang. Berkaitan dengan kekurangan, kos pengiklanan dan promosi tinggi dikenakan dan syarikat menghadapi persaingan yang tinggi.
Coca cola adalah contoh untuk pemasaran massal
Apakah perbezaan antara Pemasaran Niche dan Pemasaran Massal?
• Definisi Pemasaran Niche dan Pemasaran Massa:
• Pemasaran khusus merujuk kepada strategi pemasaran yang bermaksud menarik pasar yang disasarkan.
• Pemasaran massal merujuk kepada strategi pemasaran yang bermaksud menarik seluruh pasar.
• Pengguna:
• Strategi pemasaran khusus berharap dapat menangkap sekumpulan pembeli yang sama yang bertahan lama (Pembeli homogen).
• Strategi pemasaran massal berharap dapat menangkap sekumpulan pembeli yang sangat sensitif terhadap harga (pembeli Heterogen).
• Objektif:
• Objektif strategi pemasaran khusus adalah untuk mengembangkan proposisi nilai.
• Objektif strategi pemasaran massal adalah untuk meningkatkan bahagian pasaran.
• Mengiklankan:
• Strategi pemasaran khusus tidak melibatkan strategi iklan yang mendalam.
• Strategi pemasaran massal melibatkan strategi iklan yang mendalam.
• Pertandingan:
• Persaingan strategi pemasaran khusus agak rendah kerana syarikat mempunyai nilai yang berbeza.
• Persaingan strategi pemasaran massal agak tinggi kerana jumlah pesaing serupa yang tinggi.
• Keuntungan dan Ekonomi Skala:
• Strategi pemasaran khusus menikmati keuntungan yang lebih sedikit dengan skala ekonomi yang relatif rendah dalam jangka pendek.
• Strategi pemasaran massal memperoleh pulangan tinggi dengan skala ekonomi yang relatif tinggi.
Gambar ihsan:
- Sensodyne oleh brett jordan (CC BY 2.0)
- Coca cola oleh Danny B. (CC BY-SA 3.0)
