Perbezaan Utama - Kedudukan vs Pembezaan
Perbezaan utama antara penentududukan dan pembezaan adalah bahawa penentuan posisi merujuk pada memperoleh ruang dalam benak pelanggan sedangkan pembezaan adalah strategi pemasaran yang digunakan syarikat untuk menjadikan produk mereka unik untuk menonjol dari pesaing. Hubungan antara kedudukan dan pembezaan adalah bahawa pembezaan dapat digunakan sebagai teknik penentududukan oleh syarikat. Kedua-duanya adalah aspek penting dalam pemasaran dan membantu syarikat dalam menghasilkan bahagian pasaran yang lebih tinggi, reputasi baik dan kejayaan jangka panjang.
KANDUNGAN
1. Gambaran Keseluruhan dan Perbezaan Utama
2. Apakah Kedudukan
3. Apakah Pembezaan
4. Perbandingan Berdampingan - Kedudukan vs Pembezaan
5. Ringkasan
Apa itu Kedudukan?
Dalam pemasaran, posisi disebut sebagai memperoleh ruang dalam pikiran pelanggan, yang sangat penting kerana banyak pengganti yang ada di pasar. Sejauh mana kejayaan syarikat dapat meletakkan dirinya secara langsung mempengaruhi keuntungan dan kelangsungan jangka panjang perniagaan. Penentuan kedudukan terutama dilakukan berdasarkan produk dan jenama.
Strategi Kedudukan yang berbeza dalam Pemasaran
Penentuan kedudukan produk adalah proses yang digunakan untuk menentukan cara terbaik menyampaikan atribut produk kepada pelanggan sasaran berdasarkan keperluan pelanggan, produk pesaing dan bagaimana syarikat ingin produknya dirasakan oleh pelanggan. Strategi penentuan kedudukan produk adalah cara di mana produk syarikat dapat dibezakan dari persaingan.
- Harga dan kualiti (mis. Mercedes Bens)
- Pasaran sasaran (contohnya bayi Johnson)
- Pesaing (contohnya Pepsi)
Kedudukan jenama merujuk kepada peringkat dalam pemikiran pelanggan yang dimiliki jenama syarikat dalam kaitannya dengan persaingan. Tujuan utama penentududukan jenama adalah untuk mewujudkan kesan unik jenama dalam fikiran pelanggan yang menjadikan mereka dikehendaki untuk mengenal pasti, lebih suka daripada persaingan dan menggunakan jenama. Berikut adalah beberapa cara strategi kedudukan jenama dapat dijalankan berdasarkan atribut masing-masing.
- Harga dan nilai (contohnya Rolls Royce)
- Jantina (contohnya Gillette)
- Umur (mis. Disney)
- Simbol budaya (misalnya Air India)
Kedudukan sangat penting berkaitan dengan apa yang dimaksudkan oleh syarikat. Oleh itu, cara syarikat meletakkan jenama dan menyampaikannya kepada pelanggan harus tepat dan tidak membingungkan. Sejauh mana kejayaan syarikat dapat meletakkan dirinya secara langsung mempengaruhi keuntungan dan kelangsungan jangka panjang perniagaan.
Apakah Pembezaan?
Pembezaan adalah strategi pemasaran yang digunakan syarikat untuk menjadikan produk mereka unik untuk menonjol daripada pesaing. Menurut Michael Porter, industri kurang menarik apabila terdapat banyak pengganti. Oleh itu, syarikat terus berusaha membezakan diri daripada pesaing. Untuk mempraktikkan pembezaan, syarikat harus mempunyai kelebihan daya saing berbanding pesaing serupa.
Strategi Pembezaan dalam Pemasaran
Produk atau jenama dapat dibezakan berdasarkan sejumlah atribut seperti:
- Ciri - Cth, Volvo
- Prestasi - Cth, Apple
- Masa - Cth, Zara
- Pembahagian - Cth, Coca Cola
- Pengalaman - Contohnya, Starbucks
-
Harga - Cth, Ferrari
Perbezaan Antara Kedudukan dan Pembezaan
Syarikat harus kaya dengan sumber daya yang unik dan tidak dapat ditiru dengan sempurna (sukar disalin) agar berjaya dalam pembezaan. Sumber-sumber ini sering merupakan gabungan nama jenama, proses dan modal insan yang kuat. Selanjutnya, memerlukan masa yang besar bagi syarikat untuk berjaya dalam hal pembezaan kerana komitmen yang diperlukannya.
Apakah perbezaan antara Penentududukan dan Pembezaan?
Artikel Diff Tengah sebelum Jadual
Kedudukan vs Pembezaan |
|
| Positioning merujuk kepada memperoleh ruang dalam fikiran pelanggan. | Pembezaan adalah strategi pemasaran yang digunakan syarikat untuk menjadikan produk mereka unik untuk menonjol daripada pesaing. |
| Gunakan | |
| Positioning adalah teknik yang digunakan oleh semua syarikat berdasarkan kriteria tertentu. | Strategi pembezaan diguna pakai oleh beberapa syarikat. |
| Kejayaan | |
| Kejayaan strategi kedudukan bergantung pada sifat keadaan pasaran. | Kejayaan dalam pembezaan bergantung pada kelebihan daya saing syarikat berdasarkan sumber dalaman. |
Ringkasan - Kedudukan vs Pembezaan
Perbezaan antara kedudukan dan pembezaan bergantung terutamanya pada apakah syarikat memfokuskan diri untuk mengurus dan mempromosikan produk dan jenama syarikat dengan tujuan memperoleh ruang dalam fikiran pelanggan (penentuan kedudukan) atau menawarkan produk unik yang mempunyai pengganti yang sangat terhad (pembezaan). Dalam proses ini, syarikat harus memastikan strategi penentuan posisi dan pembezaan yang dimaksudkan disampaikan kepada pelanggan secara efektif agar dapat memperoleh hasil yang diharapkan.
