Perbezaan Utama - Penjualan Peribadi vs Promosi Jualan
Penjualan dan promosi penjualan peribadi adalah komponen komunikasi pemasaran bersepadu. Kedua-duanya berupaya menyampaikan mesej yang dibuat oleh organisasi kepada pelanggan. Perbezaan utama antara penjualan peribadi dan promosi penjualan terletak pada proses yang diambil. Keadaan menentukan garis masa penggunaan alat komunikasi ini kerana kedua-duanya menawarkan kelebihan yang berbeza. Di kumpulan campuran pemasaran, komunikasi pemasaran bersepadu merujuk kepada promosi. Iklan, perhubungan awam, pemasaran langsung, penjualan peribadi dan promosi penjualan adalah alat promosi umum.
Apa itu Penjualan Peribadi?
Penjualan peribadi adalah kaedah promosi di mana penjual menggunakan kemahiran dan kepakarannya untuk membina hubungan perniagaan bersama dengan bakal pembeli di mana kedua-dua pihak memperoleh nilai. Untuk penjualan peribadi, organisasi menggunakan individu sementara, perkongsian maklumat dengan pembeli biasanya bersemuka. Nilai yang diperoleh boleh berupa faedah wang atau bukan wang. Manfaat wang adalah penjualan untuk organisasi dan insentif untuk wakil penjualan sementara, bagi pembeli, itu adalah keuntungan pembelian atau pengetahuan kerana mereka diberitahu tentang produk atau perkhidmatan yang ada.
Penjualan peribadi biasanya digunakan untuk produk dan produk bernilai tinggi yang menuntut keyakinan peribadi. Juga, penjualan peribadi digunakan pada masa pelancaran produk baru. Contoh produk yang digunakan untuk penjualan peribadi adalah mesin, kereta, kosmetik dan minyak wangi bernilai tinggi, dan peralatan berteknologi tinggi. Manfaat penjualan peribadi adalah perhatian pelanggan yang tinggi, perbincangan interaktif, pesanan khusus, kemampuan untuk memujuk, potensi untuk membangun hubungan, dan kemampuan untuk menutup penjualan. Namun, ia juga mempunyai beberapa kekurangan. Kelemahannya adalah intensiti tenaga kerja, kos tinggi, dan batasan jangkauan (kurang bilangan pelanggan).
Apa itu Promosi Jualan?
Promosi penjualan boleh diistilahkan sebagai alat motivasi pelanggan di mana pembeli terpikat untuk membeli produk atau didorong untuk mencuba produk baru. Objektif promosi penjualan adalah untuk meningkatkan penjualan dalam jangka waktu yang cepat, meningkatkan penggunaan atau mempromosikan percubaan. Promosi penjualan ditawarkan untuk jangka masa yang terhad dan menimbulkan rasa mendesak dengan pelanggan. Promosi penjualan dapat disegmentasikan lebih lanjut sebagai promosi penjualan pengguna dan promosi penjualan perdagangan. Promosi penjualan pengguna ditujukan kepada pembeli akhir sementara promosi penjualan perdagangan disasarkan kepada perantara dalam rantaian bekalan seperti pemborong dan pengedar.
Contoh Promosi Jualan Pengguna
Secara amnya promosi penjualan memberi insentif untuk pembelian. Contoh insentif untuk promosi penjualan pengguna adalah potongan harga, hadiah percuma, mata setia yang dapat ditebus, baucar / kupon, sampel percuma, dan persaingan. Contoh insentif untuk promosi penjualan perdagangan adalah elaun perdagangan, latihan, demonstrasi kedai, dan pameran perdagangan.
Rasa Anggur Percuma - Promosi Penjualan Perdagangan
Melalui potongan harga, penjual dapat menarik pelanggan baru daripada pesaing yang seterusnya menjadikan mereka pelanggan tetap. Manfaat lain dari promosi penjualan adalah mendorong pembelian berulang, pelupusan stok, peningkatan tunai masuk, memikat pelanggan yang enggan untuk dicuba dan memberikan maklumat.
Apakah perbezaan antara Penjualan Peribadi dan Promosi Penjualan?
Pengenalan promosi penjualan dan penjualan peribadi telah diberikan dan sekarang kami akan memusatkan perhatian pada perbezaan di antara keduanya.
Tujuan
Penjualan Peribadi: Tujuan utama penjualan peribadi adalah untuk memberi kesedaran dan membina hubungan jangka panjang yang akan menyebabkan penutupan penjualan.
Promosi Penjualan: Tujuan utama promosi penjualan adalah untuk meningkatkan penjualan dan melupuskan stok dalam jangka waktu yang singkat.
Interaksi Peribadi
Penjualan Peribadi: Penjualan peribadi dilakukan oleh individu dan mempunyai interaksi tatap muka di mana pelanggan ditawarkan maklumat mengenai produk, dan hubungan jangka panjang bersama dibina.
Promosi Penjualan: Promosi penjualan tidak mempunyai interaksi peribadi dan menawarkan insentif untuk mendorong pembelian dan menyebarkan maklumat.
Galakan
Penjualan Peribadi: Penjualan peribadi berdasarkan perundingan, dan insentif adalah pilihan. Tetapi, ia tidak wajib.
Promosi Penjualan: Promosi penjualan pasti mempunyai elemen insentif untuk menarik pelanggan untuk meningkatkan penjualan.
Sifat Produk
Penjualan Peribadi: Penjualan peribadi akan digunakan untuk produk yang mungkin mempunyai ciri-ciri bernilai tinggi, kompleks secara teknis, atau dibuat khusus. Produk mungkin mempunyai salah satu ciri di atas atau lebih.
Promosi Penjualan: Promosi penjualan akan digunakan untuk produk yang biasanya memiliki nilai rendah, standard atau penggunaan yang mudah difahami.
Saiz pasaran
Penjualan Peribadi: Penjualan peribadi digunakan di pasar dengan pelanggan atau pelanggan yang kurang berpotensi dengan daya beli yang tinggi.
Promosi Penjualan: Promosi penjualan digunakan di pasar di mana terdapat lebih banyak pelanggan dan produknya bernilai rendah.
Kos Pengambilan
Penjualan Peribadi: Penjualan peribadi mahal kerana memerlukan latihan pekerja, tenaga kerja yang berdedikasi, lawatan berulang kali dan pengangkutan.
Promosi Penjualan: Promosi penjualan lebih murah untuk dilakukan berbanding penjualan peribadi.
Faktor-faktor di atas membezakan promosi penjualan dan penjualan peribadi. Walaupun keduanya adalah bagian dari komunikasi pemasaran tujuan yang mereka jalankan dan proses yang diterapkan mencerminkan dimensi masing-masing. Tetapi, kedua-duanya adalah alat yang berkesan untuk komunikasi pemasaran bersepadu.
