Cadangan yang diminta atau yang tidak diminta
Cadangan yang diminta dan tidak diminta sering kali disebut sebagai cadangan perniagaan dan kedua-duanya dianggap sebagai bahagian penting dalam sebarang proses penjualan. Cadangan seperti biasanya dilemparkan di sekitar dunia perniagaan dan kebanyakan pembeli dan penjual telah menemui satu atau dua cadangan. Tetapi apa perbezaan antara cadangan yang tidak diminta dan yang diminta?
Cadangan yang diminta
Cadangan yang diminta biasanya merupakan tindak balas terhadap keperluan yang diterbitkan, selalunya ini dilakukan secara bertulis. Biasanya, keperluan terkandung dalam RFP / Request for Proposal, IFB / Request for Bid atau dalam RFQ / Request for Quote. RFP biasanya dikeluarkan oleh pelanggan dan ini menunjukkan keperluan terperinci mengenai kehendak pelanggan. Mereka biasanya dikeluarkan pada masa-masa di mana keperluan pelanggan tidak lagi dipenuhi.
Cadangan yang tidak diminta
Sebaliknya, cadangan yang tidak diminta, seperti namanya, bukanlah tindak balas terhadap keperluan pembeli. Sering kali, jenis cadangan ini digunakan untuk mengiklankan produk baru. Mereka datang dalam brosur atau risalah. Biasanya, cadangan ini mempunyai kaitan tidak langsung dengan keperluan pelanggan; oleh itu, seperti yang disebutkan di atas, proposal tersebut hanya digunakan untuk memperkenalkan produk.
Perbezaan antara Cadangan Tidak Diminta dan Dikehendaki
Perbezaan antara kedua-dua cadangan ini dapat dikenal pasti melalui namanya. Cadangan yang dikemukakan dikemukakan sebagai jawapan kepada keperluan. Cadangan yang tidak diminta digunakan untuk memulakan proses penjualan, mereka biasanya menunjukkan kepada pelanggan mengapa mereka memerlukan produk ini. Cadangan yang diminta sering disambut baik; namun kerana semakin banyak cadangan yang tidak diminta hari ini, pelanggan tidak memperhatikannya. Cadangan yang dikemukakan dikemukakan kerana ia dikehendaki oleh pelanggan; tetapi cadangan yang tidak diminta adalah seperti memberitahu orang itu bagaimana anda dapat menolong walaupun mereka tidak menghendaki anda menolong.
Cadangan yang diminta dikemukakan kerana ia diperlukan, sebaliknya, cadangan yang tidak diminta dikemukakan walaupun tidak diperlukan, cadangan yang biasanya memberitahu orang itu bahawa mereka memerlukan produk yang mereka ajukan.
Secara ringkas:
• Cadangan yang diminta adalah tindak balas terhadap keperluan; cadangan yang tidak diminta digunakan untuk mengiklankan produk baru, biasanya menunjukkan mengapa pelanggan memerlukan produk yang diiklankan.
• Cadangan yang diminta mempunyai syarat untuk dipenuhi; cadangan yang tidak diminta adalah umum dan mempunyai kaitan tidak langsung dengan keperluan pelanggan.
