Perbezaan Utama - Penembusan Pasaran vs Pembangunan Pasaran
Penembusan pasaran dan pengembangan pasaran adalah dua kuadran dalam matriks pertumbuhan Ansoff yang dikembangkan oleh H. Igor Ansoff pada tahun 1957, dua yang lain adalah pengembangan produk dan kepelbagaian. Matriks pertumbuhan Ansoff menunjukkan 4 cara syarikat dapat berkembang dan berkembang. Perbezaan utama antara penetrasi pasar dan perkembangan pasar adalah bahwa penetrasi pasar adalah strategi di mana perusahaan menjual produk yang ada di pasar yang ada untuk mendapatkan lebih banyak pangsa pasar sedangkan pengembangan pasar adalah strategi di mana perusahaan menjual produk yang ada secara baru pasar.
KANDUNGAN
1. Gambaran Keseluruhan dan Perbezaan Utama
2. Apakah Penetrasi Pasaran
3. Apa itu Pembangunan Pasaran
4. Perbandingan Berdampingan - Penembusan Pasaran vs Pembangunan Pasaran
5. Ringkasan
Apakah Penembusan Pasaran?
Penembusan pasaran adalah strategi di mana syarikat menjual produk yang ada di pasaran yang ada untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih banyak. Ini adalah strategi yang sangat kompetitif yang dapat memprovokasi pesaing, sehingga disebut 'strategi lautan merah'.
Contohnya McDonald's memperkenalkan McCafe dengan menawarkan kopi panggang dan enak dengan harga yang berpatutan dan menggunakan strategi pemasaran yang agresif terhadap Starbucks.
Strategi Penembusan Pasaran
Berikut adalah beberapa cara di mana strategi penembusan pasaran dapat dilaksanakan.
Perubahan harga
Ini adalah salah satu pendekatan penembusan pasaran yang paling banyak digunakan. Dengan menurunkan harga, syarikat dapat meningkatkan jumlah penjualan, menghasilkan pangsa pasar yang lebih tinggi.
Promosi Produk
Ini merujuk kepada peningkatan jumlah penjualan melalui pengiklanan yang berkesan. Strategi promosi boleh digunakan untuk membezakan produk syarikat daripada pesaing. Sebilangan syarikat menghabiskan banyak sumber untuk mengiklankan anggaran setiap tahun.
Saluran pengedaran
Mencari saluran pengedaran baru membantu syarikat meningkatkan jangkauan kepada pelanggan. Sebagai contoh, jika syarikat itu menjual produk di kedai fizikal pada masa ini, syarikat itu boleh berkembang untuk membuat kedai dalam talian.
Apa itu Pembangunan Pasaran?
Pembangunan pasaran adalah strategi pertumbuhan yang mengenal pasti dan mengembangkan segmen pasaran baru untuk produk semasa. Kesan daripada pesaing semasa rendah dalam pendekatan ini, sehingga disebut 'strategi lautan biru'.
Strategi Pembangunan Pasaran
Strategi pengembangan pasaran dapat dilaksanakan terutama dengan cara berikut.
Dengan memasuki pasaran geografi baru
Ini adalah strategi yang digunakan terutamanya oleh syarikat multinasional untuk mengembangkan perniagaan mereka. Memperluas ke pasaran geografi baru memerlukan pelaburan yang signifikan dan analisis yang tepat mengenai potensi pasar sebelum melakukan pelaburan awal kerana ini adalah cara pengembangan perniagaan yang berisiko. Kadang kala memasuki pasaran geografi baru boleh dibatasi di beberapa negara. Sekiranya demikian, syarikat boleh mempertimbangkan penggabungan atau usaha sama untuk memasuki pasaran seperti itu.
Misalnya pada tahun 1961, Nestle memasuki Nigeria sebagai bagian dari strategi syarikat untuk mengurangi fokus pada negara maju dan untuk meningkatkan fokus pada pasar yang sedang berkembang.
Dengan menyasarkan pelanggan baru di segmen baru
Sekiranya segmen pelanggan baru dapat diperoleh untuk produk yang ada, ini sama dengan pengembangan pasaran.
Gambar 01: Produk bayi Johnson dipasarkan untuk orang dewasa
Contohnya, selepas produk bayi Johnson menjadi pilihan ramai bayi, syarikat itu mula mengiklankan produk tersebut untuk orang dewasa dengan label "Terbaik untuk bayi-Terbaik untuk anda."
Apakah perbezaan antara Penetrasi Pasaran dan Pembangunan Pasaran?
Artikel Diff Tengah sebelum Jadual
Penembusan Pasaran vs Pembangunan Pasaran |
|
| Penembusan pasaran adalah strategi di mana syarikat menjual produk yang ada di pasaran yang ada untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih banyak | Pengembangan pasar adalah strategi di mana syarikat menjual produk yang ada di pasar baru. |
| Strategi | |
| Penembusan pasaran disebut sebagai strategi lautan merah. | Pengembangan pasar disebut sebagai strategi laut biru. |
| Risiko | |
| Penembusan pasaran adalah strategi berisiko rendah kerana produk tersebut dijual di pasar yang biasa | Risiko tinggi ada dalam strategi pengembangan Pasar ketika syarikat memasuki pasar yang tidak dikenali. |
| Jenis | |
| Penyesuaian harga, strategi promosi, dan saluran pengedaran baru adalah jenis penembusan pasaran | Memasuki pasaran geografi baru atau menyasarkan pelanggan baru di segmen baru adalah cara memasuki pasaran baru. |
Ringkasan - Penembusan Pasaran vs Pembangunan Pasaran
Perbezaan antara penetrasi pasar dan pengembangan pasar bergantung pada apakah produk yang ada ditawarkan dalam jumlah yang lebih tinggi di pasar yang ada (penetrasi pasar) atau di pasar baru (pengembangan pasar). Strategi yang sesuai untuk digunakan untuk pengembangan bergantung pada strategi korporat sementara kedua strategi mempunyai faedah dan batasan tersendiri. Strategi penembusan pasaran adalah strategi yang sangat kompetitif di mana syarikat boleh merosakkan dirinya sendiri sekiranya pesaing diprovokasi secara agresif. Kesan seperti itu lebih rendah dalam strategi pembangunan pasaran; namun memasuki pasar baru mempunyai risiko tersendiri yang harus dikurangkan dengan penilaian yang tepat mengenai faktor politik, ekonomi dan sosial.
